A szakértő az ATV Start című műsorában azt mondta: nem tudni, ez a tendencia mikor ér véget, de egyelőre nincsenek arra utaló jelek, hogy azok a tényezők, amik a vevők egyre nagyobb alkupozíciójához hozzájárulnak, megszűnnének. Mint mondta, már hónapok óta irányadó a trend, miszerint a kereslet lefeleződött, így az adás-vételek száma is nagyjából 40-50 százalékkal csökkent éves összevetésben, de közben 30 százalékkal több eladó lakásból válogathat, aki most ingatlant szeretne venni.

Balogh László felidézte, hogy az elmúlt 6-7 évben nagyon megindult a lakások drágulása, ezért a vevők egyre több hitelt vettek fel, ami nem okozott akkora problémát, mert a hitelkamatok jelentősen csökkentek. A változás fő oka, hogy az infláció megugrása miatt emelkedtek a kamatok.

A szakértő szerint az alku mindig érzékeny téma, és gyakran az az ember, aki egyszerre elad és vesz, a vételkor nagyon szeretne alkudni, de mikor fordított helyzetben van, akár meg is sértődhet ezen. De jelenleg feleannyi vevő van a piacon, így minden ajánlatot meg kell becsülni - ezáltal a vevő kevesebb hitel felvételére kényszerül, ezáltal csökken a törlesztőrészlete. Ez azért fontos, mert a jegybank előírja, mekkora részét teheti ki a törlesztőrészlet az adott háztartás teljes jövedelmének - fejtette ki.

Ha csökken a törlesztőrészlet - mondjuk 10-20 százalékkal - akkor az átbillentheti a vevőt azon a határon, hogy akár megkapja a hitelt, amit korábban nem kapott meg - mondta Balogh László.

Több tényezőtől függ, milyen mértékben tud egy háztartás eladósodni: hogy mekkora a háztartás jövedelme, hogy mennyi időre van befixálva a lakáshitel. Mikor csökkentek a kamatok, egyértelmű volt, hogy minél inkább érdemes befixálni a lakáshiteleket - tette hozzá.

A jó alku

Az, hogyan kell jól alkudni, nagyban függ az ingatlantól. Budapesten akár 5 százalékot meghaladó alku is elképzelhető átlagosan, ez a községekben 7-8 százalék is lehet - mondta a szakértő.

Ha az eladó az aktuális piaci ár közelében árazza be ingatlanát, akkor nem érdemes nagyon arra kényszeríteni, hogy sokat engedjen, mert lehet, hogy azt nem fogja bevállalni. Ha alkudni próbálunk, azokra a pontokra érdemes hivatkozni, ami valóban értékcsökkentő lehet: most például a rezsiköltség és az energiahatékonyság kardinális kérdés - mutatott rá.

Balogh László szerint sokszor az árazás abból indul ki, hogy az eladó megszerette az ingatlant, ezért magasan áraznak. Azonban fontosabb, hogy a piaci árakat kövessük, és szorítsuk háttérbe az érzelmi okokat - mondta.

A kivárás sokat számíthat akkor, ha tisztában vagyunk az eladó élethelyzetével: ha valaki leírja a hirdetésben, hogy sürgős lenne az eladás, akkor nagyobb az esély, hogy többet lehet alkudni - mondta a szakértő.

Itthon

Ingatlanvásárlás és rezsi: sokan nem is gondolnák, mennyit lehet alkudni

kapcsolódó cikkeink